Jeśli zależy ci na tym, aby sprzedaż w twoim sklepie była większa i przynosiła większe korzyści, powinnaś zrobić wszystko, aby ją usprawnić. Powinnaś również przywiązywać dużą uwagę do tego, jak wygląda asortyment w twoim sklepie.
Nie zawsze bowiem inwestowanie w systemy sprzedaży jest działaniem o priorytetowym znaczeniu. W dużej liczbie przypadków polecam rozpocząć do samych podstaw. Sprawdź, czy proponowane produkty są najwyższej klasy i czy spełniają oczekiwania klientów. Zauważ na propozycje konkurencji. W tym przypadku ważna jest i jakość produktu i jego cena.
Kiedy będziesz pewny, że na tym polu wszystko gra, to możesz przejść do dalszych działań. Zastanów się, czy powinieneś zainwestować w program POS. A może nie gorzej byłoby wysłać sprzedawców na jakieś doszkalające kursy? W znaczącej liczbie przypadków od ich zaangażowania zależy to, jakie efekty sprzedażowe osiąga twój sklep. Niekiedy wystarczy lepiej zmotywować pracowników. Docenić ich za prace, powiedzieć mile słowo, podnieść wynagrodzenia lub wytworzyć finansowy system motywacyjny. Ten jest w stanie usprawnić sprzedaż jak systemy POS.
Efekty sprzedaży uzależnione są również od sytuacji na rynku. Bywają takie okresy w roku, kiedy właściwie każdy sprzedawca osiąga małe dochody. W wielu przypadkach jest to wynikiem sytuacji awaryjnych lub kryzysowych. To w całości zwyczajne. Jeżeli już sprzedaż nie przynosi ci oczekiwanych efektów, całkiem prawdopodobne, że rozwiązaniem będzie sprzedaż w internecie. Na takie rozwiązania decyduje się wielu sprzedawców, którzy sklep on-line otwierają po to, żeby wspomóc sprzedaż stacjonarną. Częstokroć korzyści z nich są znaczące.
Zobacz również: system zarządzania sprzedażą.
